Περιεχόμενο
Η δημιουργία ενός έργου για μια μεγάλη εταιρία μπορεί να είναι εκφοβιστικό. Οι αρχάριοι θα πρέπει να αναμένουν κάποιες απορρίψεις από μεγάλες συναλλαγές πριν πετύχουν την πώληση του προϊόντος. Ωστόσο, η σωστή προετοιμασία, η έρευνα και μια χαρισματική προσέγγιση μπορούν να οδηγήσουν το προϊόν σας πέρα από τον ανταγωνισμό
Οδηγίες
-
Επιλέξτε τις εταιρείες. Το έργο σας ενδέχεται να μην προσελκύσει μερικές μεγάλες εταιρείες. Αποφασίστε ποια επιχείρηση θα είναι η πιο δεκτική σε αυτό. Περιορίστε τη λίστα σας έως ότου έχετε μερικές επιλεγμένες εταιρείες.
-
Ερευνήστε τις επιλεγμένες εταιρείες για να καθορίσετε τον καλύτερο τρόπο αντιμετώπισής τους. Δείτε ποιες είναι οι ανάγκες σας και πώς μπορεί να ικανοποιήσει το σχέδιό σας. Μια συγκεκριμένη προσέγγιση πωλήσεων τείνει να εντυπωσιάσει το κοινό. Στην παρουσίασή σας, συμπεριλάβετε τα στοιχεία από την έρευνά σας. Επίσης, διερευνήστε το μέγεθος και τον προϋπολογισμό κάθε εταιρείας για να καθορίσετε τους οικονομικούς κινδύνους που θα έπρεπε να είναι διατεθειμένοι να αναλάβουν. Κοιτάξτε τα ονόματα του επικεφαλής εκτελεστικού και οικονομικού λειτουργού. Δημιουργήστε σημειώσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως αναφορά κατά τη διάρκεια της παρουσίασης.
-
Επικοινωνήστε με το σωστό άτομο. Μπορεί να είναι δύσκολο να αποκτήσετε πρόσβαση σε μεγάλες επιχειρήσεις. Όσο μεγαλύτερη είναι η εταιρεία, τόσο πιο εκφοβιστική είναι η διαδικασία εισαγωγής. Ερευνήστε το και καλέστε εκ των προτέρων για να μάθετε ποιος είναι ο κατάλληλος άνθρωπος για να ακούσετε την παρουσίασή σας. Διατηρήστε τα στοιχεία επικοινωνίας σας σε ασφαλή χώρο.
-
Προετοιμάστε την παρουσίασή σας. Ξεκινήστε με μια σύντομη ή δύο λεπτά ομιλία που περιγράφει το έργο σας και το σκοπό του. Αυτή η "παρουσίαση ανελκυστήρα" αποσκοπεί στην αντιμετώπιση του τρέχοντος προβλήματος ή της ανάγκης στην αγορά, του τρόπου με τον οποίο το σχέδιό σας ικανοποιεί τη ζήτηση, ποιο είναι το δυναμικό της και γιατί είναι καλύτερο από τον ανταγωνισμό. Κάντε την ομιλία στο τηλέφωνο και ζητήστε μια συνάντηση για να δώσετε περισσότερες πληροφορίες.
-
Πρακτική παρουσίαση. Ξεκινήστε συζητώντας ιδέες από άλλους, συμπεριλαμβανομένων εκείνων εκτός του επιχειρηματικού κόσμου, όπως οι φίλοι και η οικογένεια. Πρακτοποιήστε διαφορετικές ομιλίες μαζί τους και ρωτήστε τις απόψεις τους.
-
Προετοιμάστε μια ομιλία και παρουσιάστε το έργο σας. Η παρουσίασή σας πρέπει απλώς να αποτελεί επέκταση της περίληψής σας. Επαναβεβαιώστε τα τέσσερα κύρια επιχειρήματά σας, αλλά τα υποστηρίξτε με διερευνημένα γεγονότα, όπως τα δεδομένα της βιομηχανίας. Μια παρουσίαση του PowerPoint σας βοηθά να δώσετε σαφήνεια και ορατότητα. Αυτό το μέσο σάς επιτρέπει να εμφανίζετε την αναζήτησή σας με πίνακες και γραφήματα. Συμπεριλάβετε φυλλάδια έτσι ώστε το κοινό να έχει κάτι να σας θυμηθεί και το έργο. Δείξτε ενθουσιασμό και εμπιστοσύνη κατά την παρουσίαση. Στο τέλος, ζητήστε μια στιγμή που μπορεί να είναι κατάλληλη για να σας δώσει συνέχεια.