Περιεχόμενο
Μια σημαντική απόφαση σχετικά με την εμπορία ενός προϊόντος είναι ο τρόπος διανομής του προϊόντος ή μέσω των οποίων τα κανάλια λιανικής διατίθενται στους πελάτες. Η επιλογή ενός καναλιού διανομής μπορεί να συμβάλει στην επιτυχία ή την αποτυχία ενός προϊόντος. Οι κατασκευαστές μπορούν να πωλούν απευθείας στους πελάτες τους ή μέσω διαμεσολαβητών, όπως οι χονδρέμποροι και οι έμποροι λιανικής πώλησης. Η απευθείας πώληση στους καταναλωτές ή η άμεση διανομή έχει κάποια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.
Μέθοδοι άμεσης διανομής
Η πώληση μέσω Διαδικτύου είναι μια μέθοδος άμεσης διανομής που έχει γίνει πιο συνηθισμένη με τη δημοτικότητα του ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι καταναλωτές μπορούν να αγοράσουν προϊόντα απευθείας από έναν κατασκευαστή μέσω της ιστοσελίδας του. Ορισμένοι κατασκευαστές κατέχουν επίσης τα δικά τους καταστήματα λιανικής πώλησης που πωλούν απευθείας στους καταναλωτές. Η παραγγελία μέσω αλληλογραφίας είναι ένας άλλος τρόπος για τους καταναλωτές να αγοράζουν απευθείας από τους κατασκευαστές. Μπορούν να δουν έναν κατάλογο κατασκευαστή με περιγραφή των αγαθών και να τα παραγγείλουν άμεσα.
Επαφή με τους καταναλωτές
Ένα σημαντικό πλεονέκτημα της άμεσης διανομής είναι ότι οι κατασκευαστές αλληλεπιδρούν άμεσα με τους καταναλωτές. Αυτό τους δίνει την ευκαιρία να παρατηρήσουν τις τάσεις της αγοράς και τις αλλαγές στις προτιμήσεις των καταναλωτών. Με αυτόν τον τρόπο, με βάση αυτά τα σχόλια, ο κατασκευαστής μπορεί να προσαρμόσει τις προσφορές προϊόντων του.
Εξάλειψη των μεσαζόντων
Με την απευθείας πώληση στους καταναλωτές, ένας κατασκευαστής εγκαταλείπει τους μεσάζοντες. Αυτό προσφέρει ορισμένα πλεονεκτήματα, όπως το να απαλλαγούμε από το κόστος μιας πρόσθετης στρώσης διανομής μεταξύ του καταναλωτή και του κατασκευαστή. Η χρήση εξωτερικών διανομέων προσθέτει, για παράδειγμα, το κόστος μεταφοράς και η μείωση του κόστους διανομής μέσω της εγκατάλειψης των μεσαζόντων γενικά μεταφράζεται σε καλύτερη τιμή για τους καταναλωτές. Επιπλέον, οι μεσάζοντες που απορρίπτονται παρέχουν στον κατασκευαστή μεγαλύτερο έλεγχο των πωλήσεων και των τιμών ενός προϊόντος.
Έλλειψη εμπειρίας
Το κύριο μειονέκτημα της άμεσης διανομής είναι ότι οι κατασκευαστές γενικά δεν έχουν εμπειρία λιανικής πώλησης. Οι κατασκευαστές με καλό προϊόν που μπορούν να προσφέρουν στην αγορά μπορεί να μην είναι καλοί στην αγορά. Χρησιμοποιώντας άλλα κανάλια για τη διανομή του προϊόντος σας, μπορούν να αξιοποιήσουν την εμπειρία των εξειδικευμένων λιανοπωλητών και χονδρεμπόρων. Επιπλέον, ο χρόνος που ένας κατασκευαστής δαπανά για δραστηριότητες λιανικής πώλησης μπορεί να δαπανηθεί καλύτερα για δραστηριότητες σχετικές με την παραγωγή.