Περιεχόμενο
Μαζί με το προϊόν, την προώθηση και την τιμή, η μέθοδος διανομής είναι μία από τις τακτικές που εξετάζονται στο τμήμα στρατηγικής ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Οι συγκεκριμένες επιλογές αντικατοπτρίζουν πού και πότε επιθυμούν να αγοράσουν οι καταναλωτές-στόχοι. Οι μέθοδοι διανομής επηρεάζονται επίσης από τη φύση του προϊόντος και τις ευκαιρίες στο επιχειρηματικό περιβάλλον.
Άμεσο κανάλι
Μια μορφή διαύλου άμεσης διανομής αποτελεί συχνά αναπόσπαστο μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ για προϊόντα όπως τα είδη ένδυσης για μόδα και το σπίτι, με πολλούς κατασκευαστές που εκτελούν τα δικά τους καταστήματα λιανικής πώλησης. Είναι ένα σύστημα όπου οι παραγωγοί πωλούν απευθείας στους καταναλωτές χωρίς μεσάζοντες. Ιστορικά, αυτή ήταν η συμβατική μέθοδος που χρησιμοποιούν οι αγρότες και οι τεχνίτες των οποίων οι αγορές ήταν κυρίως τοπικές. Σήμερα, η άμεση διανομή μπορεί να διευκολυνθεί από δραστηριότητες όπως ηλεκτρονικές πωλήσεις, τηλεοπτικά προγράμματα αγορών, τηλεπωλήσεις και καταλόγους.
Έμμεσο κανάλι
Όταν το σχέδιο μάρκετινγκ καθορίζει ένα έμμεσο κανάλι διανομής, οι κατασκευαστές θα πουλήσουν σε χονδρεμπόρους, λιανοπωλητές, πράκτορες ή μεσίτες. Αυτές οι ανεξάρτητες εταιρείες αποκομίζουν οφέλη από τις δραστηριότητες διανομής όπως η αποθήκευση και η μεταφορά. Η πώληση σε καταστήματα λιανικής πώλησης είναι μια συνηθισμένη δραστηριότητα για προϊόντα όπως τα καλλυντικά, όπου οι έμποροι λιανικής πώλησης είναι συνήθως αρκετά μεγάλοι για να παραγγέλλουν όγκους όσον αφορά την αποδοτικότητα κόστους. Η πώληση σε χονδρεμπόρους, οι οποίοι με τη σειρά τους πωλούν σε λιανοπωλητές, είναι κοινός μεταξύ των κατασκευαστών προϊόντων χαμηλού και υψηλού κύκλου εργασιών, όπως καραμέλα και τσιγάρα.
Εναλλακτικά κανάλια
Μερικές φορές οι έμποροι έχουν τη δυνατότητα να χρησιμοποιούν μη παραδοσιακά κανάλια ή με συνεργάτες διανομής. Για παράδειγμα, η πώληση ομπρέλες ή καπέλα στις τάξεις ταξί θα παρακάμψει τα παραδοσιακά καταστήματα λιανικής για υπαίθρια αξεσουάρ. Μια εταιρεία μπορεί επίσης να αποκτήσει πρόσβαση σε άλλα κανάλια όταν η συμμαχία μπορεί να ωφελήσει και τους δύο εταίρους. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να είναι χρήσιμη όταν το σχέδιο μάρκετινγκ περιλαμβάνει επέκταση σε ξένες αγορές όπου η εταιρεία δεν έχει δημιουργήσει το δικό της δίκτυο διανομής.
Ένταση διανομής
Τα σχέδια μάρκετινγκ συχνά καθορίζουν μια εντατική, επιλεκτική ή αποκλειστική μορφή διανομής. Η εντατική λειτουργία, που χρησιμοποιείται κυρίως για προϊόντα ευκολίας, σημαίνει να διατίθεται ένα προϊόν σε όλες τις αγορές στις οποίες οι καταναλωτές αναμένουν να το βρουν. Για παράδειγμα, τα περιοδικά πωλούνται σε πάγκους, αλλά και σε σούπερ μάρκετ και φαρμακεία. Η επιλεκτική διανομή συνεπάγεται την πώληση ενός προϊόντος μέσω ενός μικρού αριθμού καταστημάτων που έχουν επιλεγεί για την εικόνα ή άλλα χαρακτηριστικά τους. Στην αποκλειστική διανομή, η διαθεσιμότητα του προϊόντος περιορίζεται σε μία μόνο πρίζα, όπως η πώληση ενός εμπορικού σήματος κοσμημάτων μόνο σε ένα πολυκατάστημα.