Περιεχόμενο
Από τα συνέδρια μέχρι τα φυλλάδια για την έκθεση, φαίνεται πολύ εύκολο να προωθήσετε το προϊόν σας. Αγοράστε ένα τραπέζι, φέρετε τη δική σας δημιουργία και περιμένετε από τους πελάτες να σας ρίξουν χρήματα. Στην πραγματικότητα, δεν είναι τόσο εύκολο όσο ακούγεται, αλλά εδώ είναι πέντε βήματα για να κάνετε τη διάσκεψη / έκθεση σας μια παραγωγική εμπειρία.
Οδηγίες
-
Εξετάστε όλους τους πιθανούς πελάτες. Κάθε βιβλίο έχει ένα κοινό-στόχο, αλλά μην γυρίσετε την πλάτη σας σε κανέναν που δείχνει ενδιαφέρον για την εργασία σας μόνο και μόνο επειδή το συγκεκριμένο άτομο δεν ταιριάζει με το προφίλ. Οι αναγνώστες είναι ενδιαφέροντες άνθρωποι. Θέλουν να μάθουν κάτι καινούργιο και πολλοί από αυτούς θα αφήσουν τη ζώνη άνεσής τους να διαβάσουν για θέματα που δεν είναι εξοικειωμένα. Κάθε άτομο που πλησιάζει στο γραφείο σας έχει τη δυνατότητα να είναι πελάτης. Μιλήστε για το προϊόν σας. Απαντήστε σε τυχόν ερωτήσεις που έχετε. Να είστε ευγενικοί. Ακόμη και αν δεν ενδιαφέρονται, μπορούν να έχουν έναν φίλο που κάνει και μπορεί να αγοράσει το προϊόν τους γι 'αυτόν ως δώρο.
Εξετάστε όλους ως δυνητικούς πελάτες
-
Να έχετε πάντοτε προϊόντα ευγένειας για πιθανούς πελάτες. Σε μια έκθεση, μπορεί να έχουν μόνο λίγες ή εκατοντάδες συγγραφείς που προσπαθούν να πουλήσουν τα βιβλία τους για να αγοράσουν αγοραστές και αναγνώστες. Ωστόσο, οι καταναλωτές σπάνια εμφανίζονται για εκδηλώσεις όπως αυτή που είναι έτοιμες να αγοράσουν τα πάντα στο προσκήνιο. Κάποιοι μπορεί να ενδιαφέρονται για το βιβλίο σας, αλλά υπάρχουν πολλά ακόμα βιβλία που προσπαθούν να διαβάσουν ή απλά θέλουν να ρίξουν μια ματιά στο τι νέο υπάρχει. Εάν έχετε κάτι που μπορούν να πάρουν σπίτι για να σας υπενθυμίσουν (π.χ. κάρτες, στυλό, σελιδοδείκτες, επαγγελματικές κάρτες), θα αυξήσουν την πιθανότητα να αναθεωρήσουν το υλικό σας σε άλλη μέρα στο μέλλον.
Πάντα να τους θυμάστε.
-
Ελέγξτε τα δωρεάν προϊόντα σας δύο φορές πριν τα παρουσιάσετε στο κοινό. Σε μια πρόσφατη εκδήλωση βιβλίου, υπήρχε ένας δικηγόρος με βιβλία για τους συγγραφείς. Το υλικό στο φυλλάδιο πρέπει να περιλαμβάνει τις υπηρεσίες που παρέχει η δικηγορική εταιρεία, στοιχεία επικοινωνίας από τη δικηγορική εταιρεία και μερικούς από τους προηγούμενους πελάτες. Ενώ αυτό το είδος υλικού είναι χρήσιμο, ο δικηγόρος που κάθεται στο τραπέζι δεν έβλεπε τα φυλλάδια πριν τα εκθέσει στο γραφείο του. Ένας συγγραφέας προσέγγισε, ρώτησε ποια ήταν η διαφορά μεταξύ των δύο φυλλαδίων, και γύρισε στον συγγραφέα και μόνο τότε συνειδητοποίησε ότι τα διπλά φύλλα ήταν συρραφθέντα μαζί. Δεν είχε ιδέα πόσα άλλα φυλλάδια είχαν ρυθμιστεί λανθασμένα και ότι θα μπορούσαν να έχουν χάσει πιθανούς πελάτες λόγω απροσεξίας. Επίσης, για μια δικηγορική εταιρεία να είναι τόσο απρόσεκτη για να μην ελέγξει τα φυλλάδια, πώς μπορούν να ασχοληθούν με τις συμβάσεις του συγγραφέα; Οι ίδιες ιδέες πρέπει να εφαρμοστούν στους συγγραφείς. Μην παρουσιάζετε ένα ακατάλληλα προετοιμασμένο υλικό. Θα χάσετε έναν πελάτη για πάντα.
-
Μην κάθεστε στο τραπέζι και περιμένετε να έρχονται οι πελάτες σας σε εσάς. Μια εκπομπή βιβλίων είναι σαν να πάτε σε ένα νυχτερινό κέντρο διασκέδασης. Υπάρχουν τόσα πολλά που βλέπεις και κάνεις ότι είναι δύσκολο να επικεντρωθείς σε ένα συγκεκριμένο άτομο. Ως συγγραφέας, το μόνο άτομο που σας ανησυχεί περισσότερο είναι εσείς και το βιβλίο σας είναι το πιο σημαντικό. Ωστόσο, όταν οι άνθρωποι μπαίνουν σε μια έκθεση βιβλίων (αν δεν είστε οι πιο δημοφιλείς), οι πιθανότητες να τρέχουν στο γραφείο σας για να σας δουν είναι σχεδόν μηδενικές. Σηκωθείτε. Χαιρετήστε τους ανθρώπους. Μιλήστε με ανθρώπους που περνούν. Σιγουρευτείτε ότι αφήνουν το δείγμα παίρνοντας μία από τις ευγένειές τους. Το μάρκετινγκ για τα χρήματα δεν είναι για ντροπαλός.
Μην ντρέπεστε
-
Αφήστε τη στάση σας στο σπίτι. Στο τρίτο βήμα υπήρχε ένας δικηγόρος ο οποίος ενοχλήθηκε από έναν καταναλωτή που ρώτησε για την εταιρεία του. Ακόμη και όταν συνειδητοποίησε το λάθος της συγκέντρωσης των φυλλαδίων, ο καταναλωτής του έδωσε ακόμα το πλεονέκτημα της αμφιβολίας και άνοιξε το στόμα του για να θέσει μια ερώτηση. Αντί να απαντήσει, ο δικηγόρος τράβηξε αφού είπε ότι ήταν κουρασμένος. Οι λέξεις μπορούν να πουλήσουν ένα προϊόν, αλλά μπορούν επίσης να καταστρέψουν μια εταιρεία ή τη φήμη του συγγραφέα. Εάν η στάση σας είναι δυσάρεστη, ακόμα και αν ο καταναλωτής αγαπά το προϊόν σας, αυτός ή αυτή θα είναι λιγότερο διατεθειμένος να το αγοράσει. Γιατί ένας πελάτης θα υποστήριζε κάποιον που ενεργεί σαν να μην ενδιαφέρεται για τη δική του επιχείρηση; Πάντα χαμογέλασε. Κουνήστε τα χέρια. Να είστε εγκάρδιος.
Να είστε ευγενής
Πώς να φτιάξετε μια επιτυχημένη έκθεση βιβλίων
Τι χρειάζεστε
- Ένα λογικό ποσό του στοιχείου που πουλάτε
- Μάρκετινγκ υλικό για τους πελάτες να πάρει στο γραφείο σας
- Επαγγελματικές Κάρτες Bbq
- Τραπέζι και καρέκλα
- Καλά δημοσιευμένη τοποθεσία για την εκδήλωση
- Κοστούμι κατάλληλο