Περιεχόμενο
Μια μάρκα είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ, ένα όνομα ή μια εικόνα που ενθαρρύνει τους ανθρώπους να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Η επιτυχημένη μάρκα μπορεί να πείσει τους ανθρώπους να αγοράσουν αυτοκίνητα ή αναψυκτικά όχι λόγω των πλεονεκτημάτων τους, αλλά λόγω της εικόνας που σχεδιάζει το προϊόν. Εάν μια εταιρεία θέλει να χορηγήσει άδεια χρήσης σε άλλους ή να ζητήσει αποζημίωση, πρέπει να υπολογίσετε την αξία του σήματος που συμβάλλει στην εταιρεία. Υπάρχουν πολλοί τρόποι προσέγγισης.
Οδηγίες
-
Υπολογίστε την τιμή της επιλογής μάρκας. Σύμφωνα με τον δικτυακό τόπο της εταιρείας ερευνών αγοράς Dobney, σε αυτήν την προσέγγιση, προσφέρετε στους καταναλωτές μια επιλογή πανομοιότυπων ειδών με ίδιες τιμές, καθώς η μάρκα είναι η μόνη διαφορά μεταξύ τους. Αφού καταγράψετε την ανταπόκριση των καταναλωτών, επαναλάβετε τη διαδικασία σε υψηλότερη τιμή. Καθώς η αξία συνεχίζει να αυξάνεται, η ισχυρότερη μάρκα θα κερδίσει, η οποία δίνει μια ιδέα για το πόσο περισσότεροι αγοραστές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για αυτό.
-
Η Dobney προτείνει τη χρήση κοινής ανάλυσης για τη χωριστή αγορά με βάση τα εμπορικά σήματα που καταναλώνονται και την ποιότητα ή τη λειτουργία τους. Εάν κάνετε μια κοινή ανάλυση των φορητών υπολογιστών, για παράδειγμα, θα βρείτε προφίλ προϊόντων που συνδυάζουν διαφορετικά χαρακτηριστικά - από τη μνήμη, τα προγράμματα, την ταχύτητα επεξεργασίας, το βάρος - για να δείτε τις λειτουργικές ιδιότητες που οι καταναλωτές έχουν μεγαλύτερη αξία.Έτσι προσθέστε το εμπορικό σήμα και δείτε ποιοι υπολογιστές είναι αναγνωρισμένοι, όπως Mac, HP, Dell ή Toshiba.
-
Υπολογίστε πόσα έσοδα θα φέρει η μάρκα στην εταιρεία σας στο μέλλον. Η κοινή ανάλυση και η τιμή επιλογής του εμπορικού σήματος δείχνουν πόσο η επωνυμία αυξάνει τις πωλήσεις. Ο ιστότοπος για τις άυλες επιχειρήσεις αναφέρει ότι η εξειδίκευση ως άυλες αξίες, όπως η ικανοποίηση του πελάτη με βάση την ιδιοκτησία του σήματος, θα σας δώσει μια γενική κατανόηση της μελλοντικής του αξίας. Ένας εναλλακτικός τρόπος για να βρείτε την αξία του εμπορικού σήματος είναι να ρωτήσετε, βάσει της επίδρασης της επωνυμίας για τις πωλήσεις, πόσο θα πληρώσει η εταιρεία σας για να της χορηγήσει άδεια αν δεν την έχετε πλέον.
Υπολογισμός της αξίας της επωνυμίας
Πώς
- Σε ορισμένες περιπτώσεις, δεν είναι δυνατή η μέτρηση της αξίας της επωνυμίας. Φαρμακευτικά φάρμακα, για παράδειγμα, αγοράζονται εξ ολοκλήρου με βάση αυτό που κάνουν, όχι για την εταιρεία μάρκας. Και η αξία των εμπορικών αερογραμμών δεν μπορεί να διαχωριστεί από την αξία των δρομολογίων και των δρομολογίων.